•  
  • website icon
    •  
    •  
КОНТАКТЫ
МЕТОДИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ
РЕГИСТРАЦИЯ НА ЛЕКЦИЮ
ABC-АНАЛИЗ

МЕТОД КЛАССИФИКАЦИИ ПО СТЕПЕНИ ЗНАЧИМОСТИ И ВЛИЯНИЯ НА ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ

ABC-анализ — это метод ранжирования объектов управления (товаров, клиентов, поставщиков) по степени их значимости и влияния на общий результат на основе одного или нескольких критериев выборки исторических данных, например: выручка, объем продаж в натуральном выражении, прибыль или частота событий. Такой подход обеспечивает фокус на ключевых позициях, что повышает эффективность управления.
Это руководство поможет вам глубже понять методологию ABC-анализа и использовать ее для управления запасами и ассортиментом.
Цель ABC анализа — выделить ключевые объекты управления и своей номенклатурной группы, требующие наибольшего внимания, и на основании результатов анализа оптимизировать управление ресурсами.

  • ОБЛАСТЬ
    ПРИМЕНЕНИЯ

  • Управление ассортиментом: выделение ключевых товаров, определяющих основную выручку.
  • Логистика и складские запасы: оптимизация уровня запасов для снижения издержек.
  • Анализ клиентской базы: фокусировка на наиболее прибыльных клиентах.
  • Оценка поставщиков: распределение усилий по работе с контрагентами.

  • ОГРАНИЧЕНИЯ
    МЕТОДА

1
Одномерность критерия выборки — анализ строится по одному выбранному критерию (объем продаж в натуральном выражении), и должен быть сопоставлен с другими критериями (выручка, прибыль, частота событий) выборки.
2
Жесткая группировка — границы между категориями (A, B, C) условны и могут не отражать реальную значимость. В таких случая требуется проверка по методу суммы.
3
Не учитывает динамику — анализ проводится на исторических данных, без прогноза будущих изменений.
4
Не подходит для редких событий — если объекты имеют неравномерное распределение (например, единичные крупные продажи), результаты могут быть искажены.

  • ГРУППЫ
    КЛАССИФИКАЦИИ

A
Группа включает в себя ≈ 20% ключевых объектов управления, которые составляют ≈ 80% общего результата и требуют жесткого контроля остатков и приоритетных закупок.
B
Группа включает в себя ≈ 30% второстепенных объектов управления, которые составляют ≈ 15% общего результата и требуют умеренного контроля товарного запаса.
C
Группа включает в себя ≈ 50% менее значимых объектов управления, которые формируют ≈ 5% общего результата. На практике, допускается отказаться от хранения такой номенклатуры и работать исключительно под заказ клиента на период анализа данных.

Обеспечьте точный прогноз продаж и управление товарными запасами.

Мы проведем анализ продаж и разработаем стратегию, направленную на увеличение прибыли на 20-30%. Мы решим проблемы с запасами, ускорим оборачиваемость и обучим ваших сотрудников методам статистического и математического анализа.
Анализ продаж и управление товарными запасами

  • АЛГОРИТМ
    РАСЧЕТА

Для проведения ABC-анализа в Excel используется сортировка данных, расчет накопленной доли и присвоение групп на основе заданных границ. Пример реализации включает построение сводной таблицы и применение формул для автоматической классификации.
1
СОРТИРОВКА ДАННЫХ
  • Выбрать анализируемые объекты (товары, клиенты, поставщики).
  • Определить критерий оценки (объем продаж в натуральном выражении, прибыль, выручка, частота событий).
  • Отсортировать данные по убыванию выбранного показателя.
2
РАСЧЕТ ДОЛИ ОБЪЕКТА
Формула:



Где:



3
НАКОПИТЕЛЬНЫЙ ИТОГ
Накопительный итог считается последовательным суммированием долей объектов управления :



где:





∎ Для первого объекта накопительная доля равна его доле.
+
РАСЧЕТ В ТАБЛИЦАХ
ABC-анализ; XYZ-анализ; матрица ABC-анализа; принцип Парето; управление запасами; оптимизация ассортимента; классификация товаров; ранжирование товаров; классификация клиентов; оптимизация ресурсов; анализ продаж; распределение ресурсов; управление проектами; оптимизация процессов; контроль запасов; повышение эффективности; оптимизация закупок; прогнозирование спроса; управление товарными запасами; классификация активов; управление рисками; оптимизация логистики; управление ассортиментом.
1. Сортировка по убыванию выполнена по столбцу "C";
2. Доля каждой строки определена путем деления показателя выручки объекта на сумму значений: ;
3. Накопительная доля первой строки равна доле первой строки.
  • Пример: ;
4. Накопительная доля второй и следующих строк вычисляется сложением накопительной доли предыдущей строки и доли вычисляемой.
  • Пример: ;

  • РЕКОМЕНДАЦИИ ПО
    ТЕМЕ ABC-АНАЛИЗ

ABC-анализ - простой способ ранжирования объектов управления по степени значимости и доли влияния на общий результат.

∎ Для повышения точности:
  • Используйте многокритериальный анализ (прибыль + продажи в натуральном выражении).
  • Комбинируйте с XYZ-анализом для учета стабильности и предсказуемости спроса.
  • Обновляйте данные ежемесячно, или на каждый интервал поставки так как значимость объектов может меняться.
∎ Повышайте и расширяйте свои навыки и знания в области управления товарными запасами. Мир меняется, ваши знания не должны находиться на прежнем уровне.

  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПО
    ТЕМЕ ABC-АНАЛИЗ

Основная задача ABC-анализа - выделить товары или услуги, которые оказывают наибольшее влияние на прибыль и стратегические показатели компании. ABC-анализ помогает сосредоточиться на необходимой номенклатуре, обеспечивая прозрачность и объективность анализа ассортимента.

Ключевое преимущество метода заключается в его способности дополнять классический XYZ-анализ. Если XYZ ранжирует номенклатуру по степени стабильности и прогнозируемости спроса, то ABC-анализ фокусируется на значимости товаров или услуг в объемах прибыли и оборота, разделяя ассортимент на три категории:
  • A - товары или услуги приносящие основной доход и выручку;
  • B - товары или услуги умеренной значимости;
  • C - позиции с низкой ценностью в текущий период времени.
Вместе они позволяют не только выделить наиболее важные позиции, но и понять, насколько их продажи устойчивы и прогнозируемы, что помогает в планировании и управлении ассортиментом.

  • ПРОВЕРЬ ЗНАНИЯ

Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE

ФОРМА ПРОВЕРКИ ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ

Мы разработали это руководство по ABC-анализу с целью объяснить, упростить и улучшить процесс управления ассортиментом и запасами.

Пройдите тест, проверьте полученные знания!

Вас ждет 5 вопросов по теме ABC-анализа и приглашение на первую лекцию «Управление товарными запасами» от CDS IMPLUSONE.
К какой категории ABC классификации можно отнести номенклатуру с накопительной долей 43%?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
В случае возникновения затруднений при ответе, обратитесь к разделу «Классификация по методу ABC-анализа».
Какими ограничениями обладает метод АВС-анализа?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
Это важный вопрос, который рассматривается в разделе «Ограничения метода анализа».
Что будет считаться верным утверждением?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
Как говорится, теория необходима практике. Если возникли затруднения с выбором ответа, обратитесь к блоку «Порядок действий и вычислений».
За какой период времени следует выгружать данные и проводить ABC-анализ?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
ABC-анализ - это один из инструментов планирования и управления товарным запасом. Он демонстрирует популярность номенклатуры в течение выбранного интервала времени. Учитывайте это при выборе ответа на данный вопрос.
Что можно считать верным утверждением о категориях ABC-анализа?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
Зная принадлежность товара к определённой группе популярности, мы можем принимать решения о формировании запаса на период продаж, увеличении частоты заказов и поставок или работе с номенклатурой только под заказ.
Вы ответили на все вопросы!
Отличный результат!
Надеемся руководство оказалось полезным, а вопросы помогли закрепить знания.

Приглашаем принять участие в серии лекций «Управление товарными запасами». Перейдите на следующую страницу и оставьте контактные данные. Мы отправим приглашение и информацию на вашу электронную почту.
Получите приглашение на бесплатную лекцию!
Заполните указанные ниже поля. В ответ мы направим вам приглашение на бесплатную первую лекцию из серии «Управление товарными запасами».
Как долго вы заняты в сфере закупки и снабжения?
Поле не является обязательным.
На указанный электронный адрес поступит приглашение
Я ознакомлен(на) и согласен(на) с политикой конфиденциальности
Чтобы ознакомиться с нашей политикой конфиденциальности, нажмите здесь
Шаг: