ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ

МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ СКОРОСТИ ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ

Оборачиваемость товарных запасов (Inventory Turnover) — это ключевой показатель эффективности управления запасами. Он измеряет, сколько раз за период (обычно год) компания продает и полностью обновляет товарный запас, кроме того, оборачиваемость демонстрирует скорость, с которой деньги, вложенные в товар, возвращаются доходом.

Базовая формула расчета коэффициента оборачиваемости для экономического и финансового анализа:

Показатель оборачиваемости не всегда коэффициент. В снабжении это количество дней оборачиваемости. Этот показатель затрагивает вопрос операционной целесообразности и наглядности текущей ситуации со скоростью инвестиций.

∎ Показатель оборачиваемости в днях:

Отвечает на вопрос "На сколько дней хватит запаса?".
Интегрируется в расчет точек заказа и циклов пополнения.
Легко сравнивается со сроками годности и поставки.
Работает в одной временной шкале с другими ключевыми метриками логистики: срок поставки, страховой запас и тд.

∎ Коэффициент оборачиваемости чаще используется в финансовом анализе для оценки эффективности использования капитала в масштабах компании или периода. В операционной деятельности дни означают король.

Это руководство предназначено для изучения расчета и анализа метода оценки возврата инвестиций, вариантов планирования и эффективности деятельности отдела продаж.

Оборачиваемость демонстрирует, насколько эффективно компания использует капитал, вложенный в товарные запасы. Высокая оборачиваемость означает быструю продажу товаров и меньшие средства, «замороженные» в запасах. Низкая оборачиваемость сигнализирует о затоваривании, риске устаревания или неэффективных закупках.

ОБЛАСТЬ
ПРИМЕНЕНИЯ

Оптимизация процессов закупок и управления запасами: Определение оптимального размера заказа, частоты закупок и точек перезаказа (Reorder Point).
Финансовая эффективность и управление оборотным капиталом: Оценка эффективности использования капитала, вложенного в запасы, и высвобождение денежных средств.
Анализ эффективности категорий и ассортимента: Сравнительная оценка рентабельности и эффективности продаж различных товарных групп, категорий или отдельных SKU.
Оценка рисков и управление убытками: Минимизация рисков, связанных с устареванием, порчей, моральным износом, снижением цен и списаниями.

ОГРАНИЧЕНИЯ
МЕТОДА

1

Усреднение данных и маскировка проблемных SKU: Оборачиваемость часто рассчитывается для групп товаров (категорий, брендов) или всего запаса. Высокий средний показатель может скрывать наличие конкретных неликвидов с крайне низкой оборачиваемостью.

2

Игнорирование логистических циклов и страховых запасов: Показатель фиксирует результат (продано / средний запас), но не учитывает причины уровня запаса. Высокая оборачиваемость может достигаться искусственно за счет снижения запасов ниже критического уровня, что ведет к рискам дефицита. Низкая оборачиваемость может быть оправдана длительным циклом поставки (например, импорт) или необходимостью большого страхового запаса для нестабильного спроса.

3

Отсутствие связи с маржинальностью: Высокая оборачиваемость сама по себе не гарантирует прибыльности. Товар может быстро продаваться, но с минимальной наценкой или даже себестоимостью. Финансовый анализ требует комплексной оценки оборачиваемости и маржи.

4

Влияние методологии учета запасов и себестоимости: Значение оборачиваемости напрямую зависит от выбранного метода оценки запасов и корректности отнесения затрат в себестоимость. Разные методы делают показатель несопоставимым между компаниями или даже внутри одной компании при изменении методики.

Оборачиваемость – мощный, но контекстно-зависимый инструмент. Значимость оборачиваемости проявляется при условиях что анализ проводится на уровне отдельных товарных позиций или однородных групп, что учтены особенности спроса, логистических процессов и циклов поставок и обеспечена корректность исходных данных.

Обеспечьте точный прогноз продаж и управление товарными запасами.

Мы проведем анализ продаж и разработаем стратегию, направленную на увеличение прибыли на 20-30%. Мы решим проблемы с запасами, ускорим оборачиваемость и обучим ваших сотрудников методам статистического и математического анализа.

Анализ продаж и управление товарными запасами

АЛГОРИТМ
ВЫЧИСЛЕНИЙ

1

ПОДГОТОВИТЬ ДАННЫЕ

Определите интервал проверки оборачиваемости: для года = 365 (или 360), квартала ≈ 91, месяца = 30/31/28/29.
Определите форму исходных данных для товарных остатков и продаж: ед. изм. или валюта.
Выгрузите отчет по товарным остаткам в формате «Товарный остаток на дату» для первого числа каждого периода проверки (анализа) и на последнюю дату последнего периода.
Выгрузите отчет по продажам за интервал, идентичный интервалу принятого для товарного остатка. (например: Товарный остаток на 12 месяцев = Продажи за 12 месяцев)

2

рассчитать СРЕДНИЙ ТОВАРНЫЙ ЗАПАС

Формула:
∎ При наличии ежемесячных данных:

Где:

∎ Усреднение остатков на начало и конец периода дает более репрезентативную величину запасов, которыми компания фактически располагала в течение периода.

В Excel использовать базовые вычисления.

3

найти Коэффициент Оборачиваемости

Формула:

Где:

∎ Вводные данные и обязательно должны быть в одних единицах измерения.

∎ Расчет в штуках возможен, но требует осторожности при сравнении разнородных товаров.

В Excel использовать базовые вычисления.

4

ОПРЕДЕЛИТЬ КОЛИЧЕСТВО ДНЕЙ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ

Формула:

Где:

∎ демонстрирует, какое количество календарных дней продаж необходимо для реализации текущего среднего товарного запаса . Чем ниже расчетное число, тем быстрее оборачивается средний товарный запас.

В Excel использовать базовые вычисления.

Значения и сами по себе малоинформативны для снабжения и управления товарными запасами. Их смысл раскрывается при:

Сравнении с предыдущими периодами;
Сравнении с плановыми значениями;
Сравнении с бенчмарками отрасли или конкурентов.

+

РАСЧЕТ В ТАБЛИЦАХ

∎ Пример за период: 2024 год (365 дней)

∎ Данные по товарному запасу сняты на первое число каждого месяца и 31 число последнего месяца в усл. ед.

∎ Данные по продажам представлены как среднее значение периода проверки за последние 3-4 года и измеряются в усл. ед.

Используйте приведенные на иллюстрации базовые функции Excel и вычисления.

Компания «ТехноСити» проанализировала результаты оборачиваемости запасов за 2024 год.*

∎ Исходные данные:

...

∎ Интервал проверки:

∎ Рассчитанные переменные:

∎ Коэффициент оборачиваемости:

∎ Оборачиваемость в днях:

Средний запас электроники в «ТехноСити» полностью обновлялся 7,56 раза в год. Товарного запаса хватало на 48,31 дня продаж при текущем уровне себестоимости. Для сравнения: отраслевой норматив для электроники составляет 48-52 дня. Показатель 48,31 дня указывает на эффективное управление запасами без дефицита.

*пример вымышленный и приведен с целью демонстрации алгоритма расчета в цифрах.

Качество расчета оборачиваемости на 90% зависит от качества подготовки данных. Пропуск или некорректное выполнение этих шагов приведет к нерелевантным или вводящим в заблуждение результатам, даже при идеально правильных математических формулах расчета самих показателей и . Всегда начинайте с тщательной проверки и очистки исходных данных.

РЕКОМЕНДАЦИИ К ТЕМЕ "ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ"

∎ Основой эффективного управления запасами выступает категоризация товаров по методу ABC-XYZ, где группы А и В требуют приоритетного внимания к объемам закупок и уровням страхового запаса.

∎ Оптимизация оборачиваемости напрямую связана с точностью прогнозирования и планирования спроса, кроме того, важно наладить работу с поставщиками: сокращение сроков поставки и повышение их надежности помогает снижать объемы страховых запасов без риска для наличия товара.

∎ Ключевым элементом является постоянный контроль товарных запасов и оперативная реакция на отклонения. Регулярные аудит запасов и корректировка планов закупок на основе актуальных данных о продажах и остатках необходимы для поддержания оптимальной оборачиваемости.

∎ Управление ассортиментом, включая своевременный вывод неликвидных позиций и оптимизацию глубины ассортимента, также вносит существенный вклад в ускорение товарооборота.

Реализация этих мер обеспечивает снижение затрат на хранение и высвобождение оборотных средств, повышая общую финансовую эффективность бизнеса.

∎ Повышайте и расширяйте свои навыки и знания в области управления товарными запасами. Мир меняется, ваши знания не должны находиться на прежнем уровне.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПО ТЕМЕ
"ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ"

Совокупность инструментов и методов которые обеспечивают управление оборачиваемостью товарных запасов выходит за рамки операционной эффективности и становятся ключевым драйвером финансовой устойчивости.

Грамотная оптимизация товарных запасов, направленная на достижение целевой скорости товарооборота, напрямую влияет на ключевые финансовые показатели. Она высвобождает значительные объемы оборотного капитала, сокращает риски устаревания и порчи товаров, а также обеспечивает гибкость в реагировании на рыночные изменения.

Постоянный контроль оборачиваемости и адаптация подходов управления запасами в соответствии с динамикой спроса являются неотъемлемой частью стратегии устойчивого роста и повышения прибыльности розничных и оптовых операций. Достижение оптимальной оборачиваемости – это фундамент для построения эффективного и конкурентного бизнеса в сфере торговли.

ПРОВЕРЬ ЗНАНИЯ

МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ СКОРОСТИ ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ

Обеспечьте точный прогноз продаж и управление товарными запасами.

ФОРМА ПРОВЕРКИ ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ