xyz-АНАЛИЗ

МЕТОД КЛАССИФИКАЦИИ ПО СТЕПЕНИ СТАБИЛЬНОСТИ

XYZ-анализ - метод классификации объектов (товаров, запасов) по степени стабильности их потребления или спроса потребителя. В отличие от ABC-анализа, который фокусируется на значимости объектов по объему (продажи в натуральном выражении, выручке), XYZ-анализ оценивает вариативность (коэффициент вариации) и позволяет выделить группы:
X
Для этой группы характерен стабильный спрос (низкая вариативность).
Y
Для этой группы характерен изменчивый спрос (умеренная вариативность).
Z
Для этой категории характерен нерегулярный спрос (высокая вариативность).
Это руководство поможет вам глубже понять методологию XYZ-анализа и использовать ее для планирования и прогнозирования товарного запаса и ассортимента.
Цель XYZ анализа - классифицировать объекты управления (товары, клиентов, запасы) по степени стабильности их спроса или потребления для оптимизации ассортимента запасов, планирования и прогнозирования.
  • ОБЛАСТЬ
    ПРИМЕНЕНИЯ
  • Управление запасами – регулирование уровня страховых запасов для товаров с разной волатильностью спроса.
  • Логистика и снабжение – планирование закупок (регулярные поставки для X, гибкие схемы для Y и Z).
  • Прогнозирование спроса – выбор методов прогноза (статистические модели для X, экспертные оценки для Z).
  • ОГРАНИЧЕНИЯ
    МЕТОДА
1
Зависимость от интервала времени – для расчета коэффициента вариации нужна выборка за несколько периодов (минимум 6-12 месяцев), короткие интервалы провоцируют искажение результата вычислений так как анализ теряет точность.
2
Не учитывает сезонность – метод фиксирует только степень изменчивости, но не выявляет её причины, такие как сезонность, маркетинговые акции или дефицит. Требует дополнительного анализа, например спекуляцию историей продаж, которая подразумевает применение сезонного коэффициента.
3
Высокая чувствительность к выбросам - единичные резкие скачки в исторических данных, например, крупный разовый заказ, который искажает коэффициент вариации, что приводит к неверной классификации, например, стабильный товар ошибочно попадёт в Z.
  • ГРУППЫ
    КЛАССИФИКАЦИИ
X
Стабильный спрос.
Показатель СV ≤ 10%
Характеристики:
  • Низкая волатильность, предсказуемый спрос.
  • Минимальные колебания числового ряда между периодами.
Пример:
  • Повседневные товары (хлеб, молоко).
  • Регулярные заказы корпоративных клиентов.
Управление:
  • Точно прогнозируемый спрос → можно минимизировать страховые запасы.
Y
Нестабильный спрос (сезонный или изменчивый).
Показатель СV 10% ≤ 25%;
Характеристики:
  • Умеренные колебания, частичная предсказуемость.
  • Поведение номенклатуры может зависеть от сезона, акций, рыночных трендов.
Пример:
  • Одежда (кроме базовых вещей), строительные материалы (летний спрос).
  • Клиенты с периодическими, но нерегулярными заказами.
Управление:
  • Требуется страховой запас + гибкое планирование.
  • Для прогноза используют методы сглаживания (скользящие средние, экспоненциальное сглаживание).
Z
Нерегулярный спрос (хаотичный).
Показатель CV > 25%
Характеристики:
  • Высокая вариативность, непредсказуемость.
  • Резкие всплески/падения без явных закономерностей.
Примеры:
  • Товары импульсного спроса (новинки, эксклюзивные позиции).
  • Разовые крупные заказы (например, проектные поставки в B2B).
Управление:
  • Закупки только под подтверждённый заказ.
  • Высокий страховой запас или работа по предоплате.
XYZ-анализ это; XYZ-анализ пример расчёта; XYZ-анализ в управлении товарными запасами; XYZ-анализ в управлении ассортиментом; Как провести XYZ-анализ; Цели XYZ-анализа; Задачи XYZ-анализа; Преимущества XYZ-анализа; Недостатки XYZ-анализа; Отличие XYZ-анализа от ABC-анализа; Когда применяется XYZ-анализ; Как использовать результаты XYZ-анализа; Сопутствующие товары для XYZ-анализа; Где применяется XYZ-анализ; Что такое товарные запасы; Что такое управление товарными запасами; Что такое ассортимент; Что такое управление ассортиментом; Как XYZ-анализ помогает в управлении товарными запасами; Как XYZ-анализ помогает в управлении ассортиментом; Примеры использования XYZ-анализа; Какие данные нужны для проведения XYZ-анализа; Как интерпретировать результаты XYZ-анализа; Какие инструменты используются для XYZ-анализа; Где найти информацию о XYZ-анализе; Книги о XYZ-анализе; Статьи о XYZ-анализе; Курсы по XYZ-анализу
Этот метод широко используется для определения прогнозируемой номенклатуры для планирования ассортимента компании с минимальными рисками. Материал CDS IMPLUSONE, поможет разносторонне оценить результат анализа и интегрировать его в систему управления товарными запасами компании.
  • АЛГОРИТМ
    РАСЧЕТА
1
ПОДГОТОВКА ДАННЫХ
ABC-анализ; XYZ-анализ; матрица ABC-анализа; принцип Парето; управление запасами; оптимизация ассортимента; классификация товаров; ранжирование товаров; классификация клиентов; оптимизация ресурсов; анализ продаж; распределение ресурсов; управление проектами; оптимизация процессов; контроль запасов; повышение эффективности; оптимизация закупок; прогнозирование спроса; управление товарными запасами; классификация активов; управление рисками; оптимизация логистики; управление ассортиментом.
  • Соберите данные по спросу/продажам в натуральном выражении (ед. изм.) для каждого объекта управления за не менее 6-12 периодов (месяцев, недель). Данные должны быть в табличном формате.
2
РАСЧЕТ СРЕДНЕГО
Для каждого объекта вычислите среднее значение за все периоды:
Формула:



Где:






В Excel использовать функцию:
3
РАСЧЕТ ОТКЛОНЕНИЯ
Стандартное отклонение это показатель того насколько спрос отклоняется от среднего значения:
Формула:



где:






В Excel использовать функцию:
4
КОЭФФИЦИЕНТ ВАРИАЦИИ
Выразите отклонение в процентах от среднего:
Формула:



где:





В Excel использовать обычные вычисления
+
РАСЧЕТ В ТАБЛИЦАХ
1. Соберите данные по спросу/продажам в натуральном выражении (ед. изм.) для каждого объекта управления за не 6-12 периодов;

2. Найдите среднее значение ряда данных посредством функции электронных таблиц:
  • ;
ABC-анализ; XYZ-анализ; матрица ABC-анализа; принцип Парето; управление запасами; оптимизация ассортимента; классификация товаров; ранжирование товаров; классификация клиентов; оптимизация ресурсов; анализ продаж; распределение ресурсов; управление проектами; оптимизация процессов; контроль запасов; повышение эффективности; оптимизация закупок; прогнозирование спроса; управление товарными запасами; классификация активов; управление рисками; оптимизация логистики; управление ассортиментом.
3. Определите среднеквадратичное отклонение посредством функции электронных таблиц:
  • ;
4. Разделите полученные значения стандартного отклонения на среднее значение ряда данных:
4. При необходимости переведите полученный коэффициент вариации из десятичного вида в проценты:
ИЗ ПРИМЕРА В ТАБЛИЦЕ:

Товар 1:
  • Среднее = (100 + 105 + 98 + 102 + 103 + 101) / 6 = 101.5
  • Стандартное отклонение = 2.43
  • CV = (2.43 / 101.5) × 100% = 2.4%
Товар 1 (Группа X), CV = 2.4%

Товар 2:
  • Среднее = (50 + 10 + 60 + 5 + 200 + 20) / 6 = 57.5
  • Стандартное отклонение = 71.6
  • CV = (71.6 / 57.5) × 100% = 124.5%
Товар 2 (Группа Z), CV = 124.5%
  • РЕКОМЕНДАЦИИ ПО
    ТЕМЕ XYZ-АНАЛИЗ
XYZ-анализ дополняет ABC-анализ, помогая оптимизировать управление запасами и прогнозирование. Главное преимущество – простота расчета и интерпретации.

Для комплексного анализа рекомендуется сочетать с ABC и другими методами, например ошибка прогноза и сезонный коэффициент.
  • Для товаров с CV близким к границе (например = 10.5%) проведите ручную проверку.
  • Обновляйте анализ ежеквартально, чтобы учитывать изменения спроса.
Повышайте и расширяйте свои навыки и знания в области управления товарными запасами. Мир меняется, ваши знания не должны находиться на прежнем уровне.

СЕРИЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЛЕКЦИЙ

Станьте участником серии лекций «Механика процесса снабжения 2.0». Получите практические навыки расчета показателей, анализа результатов и опыт управления ассортиментом с использованием лучших аналитических инструментов. Вы узнаете, как планировать ассортимент, анализировать спрос и регулировать уровень запаса на основании экспертной оценки.
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПО
    ТЕМЕ XYZ-АНАЛИЗ
Следует отметить, что метод XYZ-анализа является одним из инструментов управления ассортиментом и товарными запасами компании, но не является единственным. Данный метод не позволяет получить информацию о количественной потребности, сезонности, популярности и скорости потребления объекта управления.

  • XYZ-анализ помогает управлять товарным потоком без рисков, с которыми часто сталкивается планирование и прогнозирование. В то время как ABC-анализ позволяет определить глубину ассортимента, а показатели сезонности спроса демонстрируют периодичность потребления и широту ассортимента, XYZ-анализ помогает определить степень прогнозируемости номенклатуры, что способствует сокращению материальных или репутационных потерь, связанных с излишками запасов, дефицитом, устареванием и порчей товарно-материальных ценностей.
Результат проведенного XYZ-анализа за выбранный интервал не может считаться окончательным, так как каждый завершенный период будет влиять на показатель «CV» потребительской активностью, результатом маркетинговых компаний и других факторов, которые характеризуются постоянством, стабильностью и предсказуемостью.
  • ПРОВЕРЬ ЗНАНИЯ
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE

ФОРМА ПРОВЕРКИ ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ

Мы разработали это руководство по XYZ-анализу с целью объяснить, упростить и улучшить процесс управления ассортиментом и запасами.

Пройдите тест, проверьте полученные знания!

Вас ждет 5 вопросов по теме XYZ-анализа и приглашение на первую лекцию «Управление товарными запасами» от CDS IMPLUSONE.
К какой категории XYZ классификации можно отнести номенклатуру с коэффициентом вариации 14%?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
В случае возникновения затруднений при ответе, обратитесь к разделу «Классификация по методу XYZ-анализа».
Какими ограничениями обладает метод АВС-анализа?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
Этот вопрос рассматривается в разделе «Ограничения метода анализа».
Что будет считаться верным утверждением?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
Если возникли затруднения с выбором ответа, обратитесь к блоку с определением метода классификации.
Без какого показателя при вычислениях провести XYZ-анализ невозможно?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
XYZ-анализ строится на вероятности отклонения объекта анализа от среднего значения, для которой требуются квадраты отклонения. Учитывайте это при выборе ответа.
Что можно считать верным утверждением о категориях XYZ-анализа?
Павел Вячеславович Преподаватель курса лекций CDS IMPLUSONE
Имея данные о стабильности ассортимента, мы можем составлять прогнозы и разрабатывать стратегии. В случае отсутствия стабильности любой прогноз будет ошибочным.
Вы ответили на все вопросы!
Отличный результат!
Надеемся руководство оказалось полезным, а вопросы помогли закрепить знания.

Приглашаем принять участие в серии лекций «Управление товарными запасами». Перейдите на следующую страницу и оставьте контактные данные. Мы отправим приглашение и информацию на вашу электронную почту.
Получите приглашение на бесплатную лекцию!
Заполните указанные ниже поля. В ответ мы направим вам приглашение на бесплатную первую лекцию из серии «Управление товарными запасами».
Как долго вы заняты в сфере закупки и снабжения?
Поле не является обязательным.
На указанный электронный адрес поступит приглашение
Я ознакомлен(на) и согласен(на) с политикой конфиденциальности